近期，有两位KOSer Hans和Annie分别升职至资深顾问。Hans自毕业就加入KOS，两年内实现两次升职。Annie则在去年经历了长时间的业绩低谷。在大环境并不如意的情况下，这两位KOSer如何走出逆境？本期「KOSer记」是关于他们的故事。

Hans：逆袭的猎头新人

Hans是2021年11月加入KOS的。当时，他刚大学毕业，还没有任何工作经验。但是科技团队的两位leader Rachel和Joyce觉得他是个猎头好苗子，希望他可以加入KOS科技团队。

事实证明，Rachel和Joyce的眼光没有错。在接下来的两年中，Hans花了一年的时间从助理顾问升至顾问，又花了一年的时间从顾问升至资深顾问。 作为一名25岁的猎头新人，这样的升职速度并不多见——尤其是在近几年的大环境之下。

谈到第一次的升职，Hans将其归功于好运。当时的他在leader的支持下，交付着各种类型的技术职位，不知不觉就达到了顾问的升职标准。

Hans猎头生涯第一单写板

然而， 他没有想到的是，在第一次升职后，他将面临的竟是一段持续的颓势。从2022年年底至2023年年初，市场大环境不断传来负面消息，团队里开始有人离开。连续几个月，Hans的业绩挂零。作为新人，他开始感到不知所措。

“那你是如何走出困境的？”在他的升职演讲中，有其他团队的小伙伴问他。

Hans分享道：“总结起来，我想说的就是‘One KOS’。”

One KOS是KOSer们的“接头暗语”，意味着只要加入了KOS家庭，我们就是一体的，在任何时候我们都会彼此协助，拧成一股绳。

Hans深刻体会到了“One KOS”的重要意义。

Hans与他所在的科技团队圣诞派对合影

首先，他的leader见到他的成绩持续不理想，开始带着他不断地去见客户，给予他机会和客户独立沟通，去尝试拿职位、做交付。慢慢的，他逐渐感觉到自己开始独立，能够转换视角，从商业的角度或者客户的角度来看问题，而自己的判断力也在迅速地提升。

除此之外，其他团队的同事或者leader也会毫无保留地和他交流成功经验，分析市场情况，探讨目前的困境可以如何突破。

内部对员工的培训也在持续进行，KOS中国区董事总经理Calvin和 KOS CEO Louisa也会抽时间亲自给年轻的猎头们“上课”，解答他们的困惑。

Hans感觉到自己不是一个人，是被一群人支持着在前进。但同时，他又感觉自己是自由的。Leader允许他有独属于自己的风格，尊重他的决策，只会在他需要的时候，给他一些建议。

因此，他在短时间内快速成长。他开始懂得如何分析自己的表现数据，从数据中找到自己的薄弱环节，加以改进；他开始对市场有自己的见解，学着预判市场的需求，提前积累资源；他开始找到自己接下来要专注的方向，深耕人工智能和网络数据安全领域。

Hans在线下活动空隙工作

说到自己近期最有成就感的案例，Hans说是一个初创企业。他第一次帮这个初创企业招聘时，企业只有两个人。后来，他逐步帮企业搭建了整个技术团队。他说他喜欢这种可以陪伴客户成长的感觉。

Hans认为自己目前还在从山脚起步爬坡的阶段，他正在努力向周围厉害的KOSer们靠拢，他希望接下来自己也能慢慢有些输出，可以总结自己的经验，帮助其他新人KOSer，一起作为ONE KOS，向山顶进发！

Annie：走过至暗时刻

最近升至资深顾问的另一位KOSer是负责人力资源领域招聘的Annie。Annie的升职，在KOS是一件“普天同庆”的事。不仅是她本人、她的leader，连其他团队的同事也都为她的升职感到高兴。

Annie在2023年上半年经历了持续的业绩空白期。尽管Annie本人一直展现出积极的状态，但周围的同事都替她感到担心。

许多同事看到她连续每晚在办公室加班，然而，因受外部环境影响，Annie手上的单子迟迟没有进展。似乎努力并没有换来收获，持续的付出并不等同于好的结果。

在Annie升职演讲的最后，所有的问题都围绕着她的“低谷”展开，比如“你是如何坚持下来的？”、“你如何调整自己的心态？”、“你会给处于低谷期的同事什么建议？”

Annie承认那确实是她的人生“至暗时刻”。但她始终记得自己的两位leader Ring和Sherry分别都对她说过：“在你没有放弃自己之前，没有人会放弃你！”

所以，她始终记得不能放弃自己。Ring和Sherry告诉她，人力资源领域和别的领域不同，你面对的既是候选人，也是你的潜在客户，你需要慢慢的和他们建立关系，也许时间周期会比别的领域更长，不要给自己太大的压力。

Annie（右一）与Sherry参加第二届全国人力资源服务业发展大会

虽然leader没有给自己压力，但Annie反而觉得内疚，她铆起劲希望证明自己的leader没有选错人。她和自己说，业绩的低谷期不等于行动的低谷期。

她和经历过这种“至暗时刻”的同事交流经验，提升业务技能。她开始潜心积累自己的人才库，不断地走出去和客户及候选人见面。

期间，leader还邀请她一起参与了两个全新的项目，一个是帮助某企业定制人才地图mapping报告，另一个是协助内部其他团队激活客户。

起初，她并不理解，担心自己的角色会从前端业务转为支持性角色。但做完这两个项目后，她明白了leader的用心。她感觉自己可以更好地从客户的角度去理解客户的需求了。

Annie与团队同事圣诞派对合影

不积跬步，无以至千里。下半年，她终于迎来了“爆单”时刻。

由于她低谷期的深厚积累和个人成长，接到leader交过来的客户招聘需求时，她可以每次都可以快速响应，立即发出匹配岗位需求的人选。

Annie说她成功的经验就是“听前辈的话总是没错的。做好手头的事，见该见的人，时间会告诉你这样做是对的”。也感谢KOS所有人在她低谷期时给她的鼓励、支持和帮助。

她的leader Sherry则说，Annie的成功应该归功于她自己，在最艰难的时刻，她坚持着做“难却正确的事”，这需要百分之百的坚韧。另一位leader Ring说其实自己在2023年上半年看到Annie的工作记录时就相信，虽然她当下没有业绩，但这些努力早晚会实现转化。

Annie与她所在的企业职能服务团队合影

Annie的下一个升职目标是经理。她认为要向自己的leader学习，在自己保持持续产出的同时，要善于发现团队成员的潜力和能力，帮助团队共同成长。

未来也许还会跌进一个又一个的“谷底”，但在KOS，她相信会有一群人在背后支持自己，她可以找到方法，一次又一次地爬上来！

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