2021年，随着多项新政的发布，教育行业经历了前所未有的变化。“双减”等政策的出台是教育资产预期降低的核心原因。资本从一线撤离。很多教育行业投资方至今仍处于避让或观望的情绪中。许多教育企业也开始积极尝试转型。比如，由新东方转型而来的“东方甄选” 。但“董宇辉”们的复制难度非常高。

本期KOS观察邀请到KOS高奥士国际教育及销售市场领域副总监Andy Zhang来为我们解析教育市场行业现状，最新招聘趋势及热门领域。

本次KOS观察探讨主题包括：

• 教育行业现状？

• 教育行业五大热门细分领域及招聘方向？

• 教育行业从业者如何突破重围？

• KOS为何对教育行业充满信心并持续投入？

I. 教育行业现状

过往，随着资本的介入，作为刚需型消费产业的教育行业高速发展，并出现了恶性竞争和“内卷”态势。2021年下半年， 相关政策的出台，让教育行业中的中流砥柱之一K12教培进入了“地狱”模式，市场下滑明显。市场供给大量减少。

教育是我们国家、家庭乃至个体，都非常重视的领域。家长、学生对于高品质的教育产品/服务的需求一直在增加。比如，优质学校的学位依然处于供不应求的状态。供给在减少，市场需求却一直在增加，造成了巨大的缺口。但2022年以来，我们看到，市场出现了变化。

教育行业开始随着政策的逐步稳定而趋稳——虽然仍有零星企业因资金链问题而关停。

目前，我们看到，成人/职业教育、素质教育、幼儿教育、教育数字化四个方向正在市场需求的支撑下成为教育行业的热门细分领域。另外，随着民办教育更多指导细则的出台，国际学校市场日趋规范， 部分区域政策导向的民办学校（如港澳台子女学校）正加速开办。

同时，政策带来的积极影响还包括教育行业正在回归教育的本质——百年树人。很多教育企业意识到，内容的生产与创新和教育人才的培养与发展才是应该关注的核心。优秀的教育产品服务所产生的的口碑效应持续长久。

不少大型集团发现，在排除恶性竞争的情况下，教育板块业务可以作为集团中持续产生稳定利润的模块。特别对于大型集团，学校、教育综合体、教育产业园等资产不仅能成为其对社会责任持续投入的标志，还能作为集团/家族资金的稳定蓄水保值池，持续且长久地产生联动利润。

II. 教育行业热门领域及招聘方向

教育行业中有很多细分领域，每个领域的市场现状和对人才的需求也有所不同。我会从市场趋势和人才需求两个方面着重分析5个重点细分领域——职业教育、素质教育、民办学校、幼儿教育、教育数字化。

一、大热首选职业教育板块。

职业教育定义是：“为了培养高素质技术技能人才，使受教育者具备从事某种职业或者实现职业发展所需要的职业道德、科学文化与专业知识、技术技能等职业综合素质和行动能力而实施的教育，包括职业学校教育和职业培训。”（出自《职业教育法》）

2022年修订的《职业教育法》中明确了职业教育和普通教育的平等关系。国务院发布的《国家职业教育改革实施方案》中也提到职业教育与普通教育只是教育类型不同，其地位同等重要。

职业教育之所以成为大热，主要有以下几点原因：

第一，产业升级，经济结构加快调整。我国目前进入了发展新阶段，各行业对职业技术人才求贤若渴。第二，持续疫情及老龄化导致的“用工荒”。这是全球发达经济体都在面临的问题，我国也有同样的问题。劳动力市场的供需关系正在经历结构性变化，未来市场或将面临更大的压力。

大学本科就业率走低。学术类普通教育在之前更受青睐，但近几年大学本科就业率不容乐观。这也让大家意识到我国职普比例的失衡，需要健康的职普分流，以平衡人才供需。

在这样的背景下，职业教育越来越被重视。为鼓励职业教育的发展，提升人才培养质量，“双证书制度”（职业资格证书及学历证书）正逐渐过渡为“1+X”证书体系。《职业教育法》的修订从法律层面保障了职校学生的发展，也进一步促进了校企合作。

未来，职业教育将成为提升劳动生产率与实现劳动力资源有效配置的关键一环。

我们从接到的需求中看到，职业教育的人才需求点主要有以下四个方面：

第一，职业学校教育：属于重资产投资，其需求主要集中在学校学术发展，筹开及经营类人才。部分已经建立口碑的职业学校正在谋求善于复制扩张的管理类人才。

第二，职业培训类教育：由于传统教培人才的溢出效应，职业培训会主动消化一部分溢出的传统教培的经营管理类人才。同时由于职业培训类教育发展不成熟，在职业课程开发的学术类人才上会出现大量缺口。

第三，技术类职业培训赛道：其中细分的热门赛道包括家政行业、金融行业、能源环保行业、交通运输行业、医疗照护行业、人工智能技术行。用人需求主要集中于内容课程及市场人才。

第四，软技能职业培训赛道：其中细分的热门赛道包括情商情感能力教育、认知力/专注力教育、领导力教育、表达与沟通教育。用人需求同样主要集中于内容课程及市场人才。但软技能内容领域的招聘对人才的跨界属性更加包容。

二、素质教育。

素质教育可以说是教育行业永恒的热门领域。相比之前，我们看到四个新的趋势：

第一，素质教育理念升级。除了强调技能以外，新世代的家长重视孩子思维和品格的塑造。

第二，教育内容和技术推陈出新。随着社会和科技的发展进步，教育的内容和形式都在不断创新。

第三，新赛道的崛起。素质教育热门细分赛道有艺术类课程、语言能力提升课程、STEAM、户外运动类培训课程等。其中短期内发展潜力较大的应为STEAM，其余受场地和设备配套影响，发展会因不同区域而不同。（STEAM定义：科学Science、技术Technology、工程Engineering、艺术Art、数学Mathematics的首字母缩写。）

第四，素质教育行业格局正在重塑的窗口期。受政策影响，虽然企业意识到素质教育重要性的提高，但仍面临一定的经营压力，行业暂时仍无明显的领军者。

在此背景下，根据我们接到的需求，可以总结出以下三个方面的招聘需求重点：

第一，课程开发需求：对培训机构而言，通过某个优势品牌/产品对领域内的教育资源进行整合，利用品牌优势满足用户的多元化需求，进行横向品类扩张或纵向用户扩龄，是实现增长的两条主要路径。

而横向扩科的增长战略普遍更受市场青睐， 因此，新培训课程的开发需求为核心招聘需求。

第二，素质教育OMO需求：疫情的冲击让教育机构意识到素质教育数字化转型及实施OMO模式的重要性。目前，传统龙头机构也开始加大数字化转型投入，持续探索OMO的更多可能。在线教育正向地面拓展获客渠道，而传统线下教育机构则开始搭建线上板块。只拥有纯线上获客技能或者纯线下教培经验的人才不再吃香。企业需要可以帮助企业提高转化率、ROI，并具有打通线上线下实战经验的人才。（OMO定义：Online-Merge-Offline的缩写，指线上和线下的双向深度融合。）

第三，STEAM相关人才需求：STEAM人才依然是招聘热门，我国教育部曾出台多项政策鼓励STEAM教育发展。虽然包括创客教育、机器人教育、编程教育等的校外STEAM教育机构正不断大量涌现，但市场依然没完成洗牌。市场仍需要大量高质量教研及市场开发人才。

三、民办/国际学校。

民办/国际学校是比较特殊的一个领域。一方面，其发展受到一定的政策的限制；另一方面，它的市场需求又是巨大的。因此，呈现出了供不应求的局面。

民办/国际学校的市场趋势和人才需求可以总结为以下五点：

第一，同行竞争激烈。2022年，各地政府将严格控制民办/国际学校牌照发放数量，“机会窗口关闭”效应显著，部分打擦边球的国际学校将面临停止招生的状况。所以，招生/市场/运营岗位的候选人将面临更多的同行竞争。

第二，优秀学校仍缺校长/学科人才。疫情导致外籍人才处于净流出状态，但社会中产对于高质量民办教育需求依然旺盛。因此，口碑学校的校长、首席学术官甚至是学科带头人等依然是市场内稀缺人才。

第三，课程融合/研发人才需求增加。面对未来可能的更严格的课程审查，民办教育对于课程融合、课程研发的人才需求也将增加。

第四，区域性人才需求出现。在区域区位上，珠三角得益于粤港澳大湾区的政策利好，多个港澳台子女学校在2021-2022年集中开校，大湾区对民办教育人才的需求显著增加。总经理、总校长、园长、首席学术官、市场招生、学科老师等为目前该区域核心招聘岗位。

第五，IB教学人才缺口加大。对于民办教育中的国际教育板块，高中段家长青睐的课程体系依次为IB、A-Level、AP、以及其他课程体系。从教育从业者储备角度来看，IB教学对于从业者素质要求最高，教学难度最大，人才缺口也更大。

另外，值得一提的是，今年随着家长对于国际疫情状态的态度转变，国际教育的后半程——留学产业正处于平缓回暖的状态，但远未恢复到疫情前状态。

四、幼儿教育。

在幼儿教育赛道，我们目前看到资本正在收窄。原因是受到政策和出生率的影响。

目前，幼儿教育中的主干部分——幼儿园产业增速并不乐观。资本在这一细分领域的参与情绪非常受限。但在政策未覆盖的部分，如低龄幼儿教育（0-6岁早教）赛道资本仍然在发力。我们以3岁为界线，分析了该赛道的人才需求：

0-3岁早教领域：该领域在国内的教研储备和人才储备几乎为零，行业远远没有到达马太效应。目前，行业形态主要以线下亲子活动成长中心、早教内容制作（贴片广告盈利为主）、绘本出版、运动协调艺术音乐类培训等为主。大部分从业者并没有0-3岁早教经验，课程内容奇缺。因此，市场上催生了各种形式的创业项目，大部分的课程目标都是在解决新生代家长的焦虑。

3-6岁早教领域：启蒙英语为代表的低龄儿童教育赛道开始兴起，成为了教育领域新的流量入口。技术推动了低龄儿童教育在线化发展，其课程形态也逐步多元化。比如，英语是最早在线化的学科。小班直播形式的数理思维课，AI课为主的大语文课也紧随其后。这个年龄段的幼儿教育市场相对成熟，国内也有一定的人才积累。招聘人才方向以内容研发、市场营销为主。

五、教育数字化。

各个领域都在进行数字化转型，教育领域自然也不例外。

目前，教育数字化的主要路径是从信息化、互联网化、智能化等方面进行全面的提升和转变。所以，人才招聘也与这“三化”息息相关：

第一，教育信息化：教育信息化需要满足四个条件——教育信息平台的成功建设，教育场景（学校）拥有信息化硬件、数字资源的完善、师生的应用。大部分该领域企业的甲方为政府及教育部门， 人才招募需求以IT类及政府关系类营销人才为主。

第二，教育互联网化：从传统线下授课转向线上，从录播到直播， 通过互联网完成教师与学员互动，是教育互联网化的目标。人才需求以直播老师、课程内容研发、互联网平台相关IT专才、线上市场推广运营等人才为主。 

第三，教育智能化：教育智能化包括考试测评系统、批改阅卷系统、智能安防系统、智能作业系统等主要以降低教学管理成本提高效率为主的系统的完善。行业to B/G属性明显，与其招聘特性一致。

III. 教育行业从业者如何突破重围？

“双减”重压之下四成教育培训行业从业者选择转行 ，并积极寻找新的转型之路。大部分与我们接触的教培人选都在主动询问“非教育类”的职位空缺，对于教育行业的热情可谓一落千丈。

其实，作为一个覆盖众多赛道的大行业，从前面的分析可以看到，教育行业中仍有不少赛道未来可期。我们建议候选人需要结合自身特点客观分析，发掘自己独有的竞争力，在求职市场上扬长避短。

首先，教育人才若希望转型，我们建议优先考虑教育行业中的热门细分领域。比如，成人/职业教育中的热门领域、素质教育、幼儿教育等仍在继续增长或增长潜力巨大的热门细分教育赛道。资深教培从业人员日常所处的工作场景、面对的学生家长群体与上述几个方向相似，求职者可以此作为教育圈内转型的资本。对于资历尚浅的从业者来说，其业内竞争力可能会相对较弱。但年轻人的择业态度更灵活，面对外界环境变化的反应更灵敏，反而会更有可能抓住新的机会，迅速融入新的热门细分教育赛道。

其次，若考虑跨行业转型，教培行业中的市场运营类人才会具备一定优势。因为，过往教育行业竞争激烈，在白热化的竞争中市场运营类人才积累了丰富的C端市场营销，及用户运营技能和经验。

最后，教育类职业中对于学历、学术成就的需求依然较高。如果希望长期在教育行业有所发展，这方面的积累也不和或缺。

IV. KOS为何对教育充满信心持续投入？

招聘市场与教育行业有异曲同工之妙。一方面，国内招聘市场尚未完全成熟，亦如教育市场；另一方面，为客户解决人才需求的同时，我们也高度关注求职者的个体发展，努力为候选人匹配与之契合的发展路径，这正如教育中耳熟能详“因材施教”。

无论对社会还是个人，教育都是发展的基底、前提和核心。

在国际人才竞争的语态下，中国教育市场的发展远未达到成熟饱和。在未成熟的市场中发展，只要企业和从业者路径正确，进入快速上升通道并非难事。这是我们团队持续投入教育招聘业务的底层逻辑。

KOS教育招聘团队在过去的一年多中，即便在双减政策和民促法多重政策影响下，KOS团队依然坚持深耕教育市场，为教育客户成功完成高管招聘任务，包括校长、招生市场总监、学科带头人、素质教育业务拓展人才等中高端岗位。

我们的教育招聘团队对招聘和教育都充满了热忱，有着深厚的人才积累和丰富的成功经验，在教育企业中积累了良好的口碑。