Jason从加拿大约克大学的Urban Studies毕业以后，在2012年回到香港，并加入了KOS。从初出茅庐的“后生仔”到如今带领一个团队的管理顾问， Jason和KOS共同走过了快速成长的9年。如今，他们依然在共同继续走，继续成长，继续突破。

跨专业做猎头

说起来，Jason的大学专业和猎头工作似乎并不那么相关。Jason本科学的是城市规划，毕业后如果按专业方向走的话，应该是做城市规划或者地产规划设计。但Jason偏偏想走一条不一样的路。他希望可以能做一些与商业相关的工作。在做了一系列研究以后，他发现自己对猎头招聘这个行业很感兴趣。

Jason认为，猎头招聘从业者需要一种类似企业家的精神——想清楚怎么开始做一个行业，怎么管理多个职位进展情况，怎么同时跟进多个候选人等等。整个过程里，猎头需要在快节奏中的工作中，灵活安排自己的时间，调整自己的策略等等。这非常具有挑战性。如果成功了，会带来很大的满足感。

促使Jason选择了猎头行业的另一个原因就是比较现实的薪资问题。Jason在大学时候经常做兼职，从事的多是佣金制的工作。他喜欢这样的模式，多劳多得，很公平。猎头的薪资结构也是这样的模式，而且佣金比例不低。所以这份工作在物质和非物质层面都让Jason觉得很理想。

理想的工种找到了，那自己是否合适呢？Jason当时分析了自己的优势和劣势。优势是他在城市规划专业学习中获得的比如分析、研究、演讲、沟通等软技能正是猎头招聘行业所需要的。通过观察和研究，Jason还自己总结了一个好的猎头需要具备的六个特质。

首先，一个好的猎头一定要喜欢和不同的人聊天互动。招聘是一个需要和不同人接触的职业。每一天、每一个月、每一年你都需要和不同的客户、候选人或者行业里的其他相关人士进行海量的交流。一定要大胆真诚。

第二，好的猎头需要有很多的能量，并且能合理安排自己的时间和能量。因为我们每个人每天也只有24个小时而已，要去思考怎么去安排，最大化自己的成果。

第三，好的猎头要会聆听、记忆力要好。因为猎头需要通过聆听客户和候选人的讲述，去了解和理解他们心底的真正需求，从而提供一个合适的解决方案。而且要记住客户和候选人讲过什么，才能更好地匹配他们的需求。

第四，好的猎头一定有基础的执行技能。比如注重细节、时间管理等。基本功要扎实，踏踏实实做好细节，才会成功。

第五，好的猎头要有个人魅力。需要让人喜欢和你一起工作。这个特质非常重要。

第六，好的猎头EQ要高。因为做猎头会有很多起起伏伏，经历挫折，获得成就。面对逆境，能通过自我调解情绪去克服困难。

Jason笑称，这些特质他都具备，这也是他的优势。这在后来的工作中也得到了验证。很多候选人和客户给到Jason的评价是“真诚”、“给的解决方案都很准确”、“执行力强”等等。

聊到劣势，Jason说他在加拿大9年，对家乡的市场趋势、行业现状是一片空白。但Jason很乐观。他说虽然这是一个劣势，却也更坚定了他选择猎头的决心。因为通过猎头招聘工作，他可以逼着自己快速去了解整个市场发生了什么。通过和不同的客户和候选人沟通，去了解、去明白、去探索。除了这一行，又还会有哪一行可以有这样的机会呢？

加入KOS

锁定行业以后，Jason就开始寻找心仪的公司了。Jason坦言，当时他见了很多家猎头招聘公司。有大有小。有的深耕于某个领域，有的是招聘行业的巨头。

是什么让他最后选择了当时成立不到三年的KOS呢？他说：“两个原因。就这两个原因，让我觉得就是KOS了。第一，当我看到创始人兄弟的时候，我觉得他们虽然很年轻，但是充满了雄心壮志。这和我当时的状态很像，鼓舞到了我。而且创始人对未来怎么从0到1到10，都已经有了很完整可靠的计划。公司虽然小，但充满了潜力。这很吸引我。第二，就是化学反应。我看到这些老板，觉得他们非常尊重每一位员工。而且我看到KOS的同事互相之间也是打成一片，都非常友好。这和见过的别的公司不一样。让我觉得整个工作氛围很舒服很特别。我当时感觉深深地被吸引了。”

在KOS的成长 没有天花板

和KOS共同成长起来的这9年，生活方面，Jason组织了属于自己的家庭；工作方面，也从individual biller晋升成为了一个团队的管理者。他说，在职级、薪资、技能等方面，他都不断地看到发展空间，不断地前进，越来越成熟。

Jason以KOS现任CEO Louisa Yeung的加入和KOS上市为时间节点，把这9年的经历分成了两个阶段。第一个阶段是从2012年到2017年。那时候的KOS还没有上市，更像一个创业公司，跟随着计划，在发展的道路上不断摸索，从无到有地建立自己的影响力。而在这个阶段，Jason因为刚加入猎头行业，在职业道路上，也是以探索为主。他在这几年里尝试做了几个不同行业的招聘，每个也都是从无到有。

Jason举了个例子。他刚负责供应链行业招聘业务的时候，又一个很困难的过渡期是。因为每个行业都不同，而供应链行业又是一个已经很成熟的市场。如何打入这个市场，和行业里的人员建立联系，都不容易。在这个过程，他说多亏了老板们给到的指引、建议、支持和信任。这让他在前期建立了很大的自信，知道如何制定适合自己的策略，各方面技能也得到了不断地提升。

第二个阶段是从2017年至今。2017年Louisa Yeung的加入和2018年KOS的上市，让KOS人员架构更加系统化。同时，也加快了发展速度，团队规模不断壮大。以自身为例，Jason的团队从18年的1个人到今年会发展为5到6人的团队。从一个人跑一个人做，到有团队，Jason说，这需要改变自己固有的思维模式，怎么把自己学到的知识、技能传授给自己的队员，怎么和团队建立紧密的关系，这都需要自己在短时间内快速成长。在快速忙碌的发展中，管理层一如既往地给到了Jason很大的支持，告诉他作为一个年轻的领导应该如何带领团队，如何做得更好，怎么解决问题。所以Jason在前进的路上，一直都有一个明确的方向。

Jason说，他可以看到，从12年前的一个初创公司到现在的上市公司，KOS还有很大的发展潜力。现在有一大帮优秀的同事一起肩并肩向前冲，让自己觉得很有动力。他也确信公司会以给到大家指引、支持和信任。可以明显感觉到，整个公司和个人都在不断成长，不会看到任何天花板。他对自己，对KOS的未来都充满了信心。