“喂，最近你干得怎么样？”

 一声响亮的问候，带着不由分说的热忱，贯穿了KOS的办公区。这是Hans独有的能力，他能让每个人在很短的时间内信任他，感受到他的热情和专业。

2021年，刚加入KOS的Hans，99年出生，是当时公司里最小的顾问，大家亲切地叫他“弟弟”。从助理顾问到顾问、资深顾问，直至今天，他晋升为招聘经理。

在时间的进退之间，Hans炼就了敏锐的商业嗅觉与扎实的招聘能力，也经历了业绩的起伏与深夜的自我怀疑。如今，他可以坦然地说：“我花了足够多的时间，终于成为了一个懂行的猎头。”

从“怎么做”到“为什么”，有些路必须自己走

回想最初，他也曾困在“不知道怎么做和为什么做”的迷雾里，为“如果做不出怎么办”而焦虑。最大的苦恼，莫过于“如何让客户和候选人真正信服我”。

这道题，没有标准答案，唯有在一次次碰壁与实践中寻找自己的解法。他选择先放开手去做，在行动中思考“为什么”，在成败后复盘“如何做”。

今年，Hans荣获谷露星选·2025 中国猎头年度榜单 - 最佳猎头新秀。从盲目到笃定，从遵循指令到创造方法，最终获得团队和行业的认可，Hans走的每一步，都作数。

Hans获得谷露星选·2025最佳猎头新秀

成为招聘经理的核心：如何做到“稳定交付”？

从资深顾问到经理，不仅是身份的转换，更是对自身核心能力的重构。Hans清楚地知道，新角色要建立在“稳定交付”之上。

在猎头这个行业，“稳定交付”并不容易。它意味着以月为单位的持续产出，背后是无数个计划和执行好的“提前量”，是BD（商务拓展）与寻访流程的高效并行。

对此，Hans给出了自己的回答：

•极致响应：在接到需求的48小时内，发出第一批精准的简历。

•全局预判：从客户关系、人才积累到时间投入，全方位预测岗位交付周期。

•客户优先：将客户的信任置于首位，用结果兑现承诺。

专业化聚焦：用“1+N”穿越行业周期

猎头的生涯，总会与行业与业绩的起伏相伴。Hans很早就意识到，既要脚踏实地“活下来”，也要仰望星空地“走更远”。

他在四年多的探索和实践中，逐渐将“信息安全”与“金融科技”锚定为自己的“1”，在这里深耕，建立深厚的行业认知与人脉壁垒。与此同时，他以“N”种灵活的业务触角，保持对市场的敏锐，确保业务在不确定性的环境中，依然能稳健前行。

这一策略的强大支撑离不开他身后的团队和平台。KOS金融科技团队积累的海量成功案例与人才库为他提供了坚实的后盾；而KOS横跨零售、地产、新能源等多元客户生态，则赋予了“ONE KOS”理念真正的生命力，在行业的潮汐中，各个团队不是孤岛。通过紧密无间的协作，团队之间实现资源与机遇的最大化共享。

拓展与深耕：客户信任是最深的护城河

而当招聘技能日益纯熟，Hans愈发体会到，最深的护城河，源于客户的信任。

许多老客户因满意的合作体验，都成为他忠实的“回头客”，甚至在他成功交付的候选人创业后，都会回来找他帮忙招聘。而日益丰富的成功案例与不断提升的专业能力，也让他能更从容地赢得新客户的青睐。

稳定交付、专业化聚焦、深耕客户，这三个要素相互促进，共同推动着他的业绩走向稳定而持续的增长。

从那个被大家亲切呼唤的“弟弟”，到今天独当一面的经理，Hans的跋涉，是一场关于专业、心性与责任的漫长修行。

他知道，路还很长。不忘初心，方得始终。